Jarosław Dankowski: „Na samych pudełkach już się nie zarabia”.

Jarosław Dankowski – Dell EMC Networking Poland & Czech Republic Sales Executive odpowiedział – w wywiadzie dla portalu S4EDU.pl – na szereg pytań dotyczących rozwiązań Dell EMC Networking.

Jarosław Dankowski wskazuje użytkownika końcowego, a właściwie jego potrzeby, jako zapalnik powstawania nowoczesnych rozwiązań IT. Projektanci, architekci systemów i integratorzy IT mają za zadanie zaprojektować system przenoszenia danych, które łatwo będą pojawiać się dokładnie w momencie, w którym użytkownik końcowy tego oczekuje.

Statystyczny Pan Kowalski korzysta z niewidocznego dla siebie systemu, bez którego jednak nie widziałby nic na ekranie swojego smartfona czy komputera. Jak mówi Dell EMC Networking Sales Executive –  „przy projektowaniu rozwiązań sieciowych ogromną rolę odgrywa wiedza integratorów IT, którzy je projektują i możliwości rozwiązań jakimi się posługują, a przede wszystkim ich elastyczność, uniwersalność i… otwartość!’.

Jarosław Dankowski podkreśla, że rozwiązania Dell EMC Networking, sprawiają że firma jest światowym liderem jeśli chodzi właśnie o rozwiązania architektury otwartej nazywanej Open Networking. W telegraficznym skrócie – na przełącznikach sieciowych Dell EMC można zainstalować praktycznie każdy sieciowy system operacyjny. Co więcej: do 6 z nich – pomimo że nie są własnością Dell EMC – firma daje pełne wsparcie przed i po sprzedażowe i gwarancję.

Uniwersalność i otwartość nie przeszkadza utrzymywać bardzo wysokiej marży partnera. „Na samych pudełkach już się nie zarabia” – tłumaczy Jarosław Dankowski wskazując posiadającego odpowiednią wiedzę i doświadczenie Partnera jako prawdziwą wartość. Umiejętność zaprezentowania możliwości rozwiązań, wdrożenia ich i utrzymania ich w dobrej kondycji – to prawdziwe wartości, które dostarczają klientom partnerzy Dell EMC Networking.

Jako zaletę programu partnerskiego Dell EMC Jarosław Dankowski wymienia też prostotę warunków, które potencjalny partner musi spełnić, żeby zostać częścią programu. Inaczej niż w przypadku wielu analogicznych programów – warunki potrzebne do bycia częścią tego można wypisać w kilku punktach.

Cały wywiad z Jarosławem Dankowskim można przeczytać na stronie s4edu.pl.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *