Je výhodou být zavedený dodavatel?

Před několika týdny jsem hovořil na konferenci Pacific Crest Global Technology Leadership Conference v Coloradu, kde se Brent Bracelin ze společnosti Pacific Crest Securities zajímal o historii EMC z hlediska získávání unikátních technologií a jejich přeměnu v rychle rostoucí byznys. Pro ilustraci: v minulém čtvrtletí naše divize nových technologií ukládání dat zaznamenala meziroční růst výnosů o 49 % vlivem zájmu zákazníků o naše nové produkty, např. plně flashová pole, horizontálně škálovatelné síťové úložiště Isilon, naši novou sadu ViPR a softwarově definovaná úložiště, ale také o konvergovanou infrastrukturu. Brent mi tehdy položil následující otázku: „Máte na těchto nových trzích výhodu díky svému postavení tradičního dodavatele?“

 

Velmi zajímavá otázka. Zde je má odpověď: Začínající firmy rozhodně přitahují pozornost již pouhým faktem, že jsou na trhu datových úložišť nové. Ale já se domnívám, že zavedenost na trhu pomáhá v několika ohledech nám i našim zákazníkům.

new-xtremio-dba-product-imageV první řadě velmi dobře a do hloubky rozumíme tomu, jak fungují aplikace našich zákazníků a jakou úroveň služeb od těchto aplikací požadují. Chápeme také, že u našich zákazníků z hlediska datových úložišť nefunguje strategie univerzálních řešení pro každého a nefunguje ani u našich konkurentů v oboru. To je prokázaný fakt. Ve skutečnosti potřebujete celý sortiment různých systémů pro různé aplikace, které zákazníci provozují.

Za druhé, řada začínajících firem se zaměřuje výhradně na vytváření lepších řešení pro dnešní aplikace. Což, mimochodem, platí i u některých našich vlastních technologií. Například XtremIO je skvělá technologie. Je to plně flashové diskové pole, připojuje se k ukládací síti SAN a slouží k provozování tradičních aplikací typu klient-server. V současnosti zažívá ohromný úspěch u zákazníků a dosahuje mnohem většího podílu na trhu flashových polí než kterýkoli start-up. Také se zaměřujeme na nově vznikající aplikace a na to, čím se potřeby nových typů zátěže liší.

Flash 2S radostí pozorujeme růst v oblasti velkých dat a rychlých dat pro horizontálně škálovatelné  bezstavové aplikace příští generace pro třetí platformu. Máme připravené nové inovativní technologie jako DSSD i technologie jako Isilon a softwarově definované úložiště, které dokáží zvládat velké, horizontálně rozšiřované objemy dat a aplikace, které pracují s enormně velkými datovými soubory. Dalo by se říci, že v těchto nově vznikajících segmentech trhu datových úložišť jsme pokročili dále než v některých tradičních. Čím to? Jedním z důvodů je, že v nových oblastech trhu zatím nepůsobí tolik malých začínajících firem, které se naopak snaží vytvořit lepší systémy pro exitující aplikace. Domníváme se proto, že máme dobrou pozici na nejen novějších trzích, ale i na těch tradičních.

Být zavedený hráč na trhu neznamená, že cokoli získáte zadarmo, ale že máte velmi dobrý přehled o tom, jak zákazníci pracují s aplikačními prostředími. A to je z pohledu byznysu ohromná hodnota, protože nám to pomáhá k tomu, aby naše řešení pro zákazníky představovala větší přínos.

Napsat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *