Proč „dostatečně dobré“ NENÍ dostatečně dobré

Rima_Robinson
Rima Robinson, EMC XtremIO Global Channel Enablement Manager

Na začátku měsíce jsem se zúčastnila konference, kde jsem měla příležitost si příjemně popovídat s distribučními partnery EMC o flashovém diskovém poli EMC XtremIO AFA a jeho transformačním potenciálu v oblasti aplikací. Během našich debat se někteří partneři svěřili, že zaznamenali odchod ke konkurenci tam, kde zákazníci měli pocit, že „dostatečně dobré“ řešení pro ně není dost dobré. Bohužel nebyla tato konference první příležitostí, kde jsem se s takovými pocity setkala. Za dobu svého působení v EMC jsem však hovořila s mnoha klienty, kteří kladou přímé rovnítko mezi hodnotu a „cenu za jeden… (dosaďte si měrnou jednotku, kterou klient používá)“ namísto skutečné celkové hodnoty, tedy „dostatečného přínosu“.

 

Snaha vidět hodnotu i jinde než v kupní ceně je běžná a zákazníci často přichází na jednání s hotovými představami o svých potřebách nebo požadavcích – mnoho schůzek se koná kvůli řešení potřebných zdrojů pro konkrétní projekt nebo iniciativu. A protože mnoho zákazníků se nedokáže oprostit od krátkozrakého pohledu na hodnotu pouze v souvislosti s daným projektem, ve výsledku tím svému podnikání z dlouhodobého hlediska škodí.

Je načase, aby se zákazníci naučili hledět dále než k příštímu projektu. Ukažte jim dlouhodobý přínos produktů jako EMC XtremIO pro jejich podnik.

Nabízím argumentační výbavu pro diskuse o tom, co je a co není ve skutečnosti „dostatečně dobré“:

Konsolidace smíšených pracovních zátěží je klíčem k lepším než „dostatečně dobrým“ flashovým datovým úložištím

Redefine FlashgS využitím EMC XtremIO dokáže podnik konsolidovat produkční, neprodukční i smíšené pracovní zátěže do jedné platformy, která splňuje požadavky na stabilitu parametrů (SLA). Takovou jednotnou platformu lze využít pro vše od testování aplikací přes zálohování a obnovu po aktualizace s pomocí našeho unikátního integrovaného řízení kopírování dat (iCDM).

  • Šetří zákazníkům čas a peníze na kapacitu a plánování kapacity: iCDM umožňuje vytvářet kopie s nulovými náklady, okamžitě a bez narušení provozu.
  • Zkrácení doby uvedení na trh:  iCDM podnikům umožňuje postupovat rychleji – při upgradu interních aplikací, zavádění nových aplikací pro zlepšení procesů i vývoj a testování produktů. Schopnosti EMC XtremIO iCDM pomohly některým zákazníkům zrychlit proces vývoje aplikací o 40 %! Je nutné poznamenat, že za 40% zlepšením stojí přínosy našich 100% paměťových datových služeb, nikoli flashová média.
  • Umožňuje samoobsluhu: Spolu se startovacím balíkem AppSync® iCDM Starter Bundle nabízíme široké možnosti koordinovaného řízení a automatizace aplikačního workflow, které posunuje XtremIO (ještě dále) před všechny ostatní dodavatele plně flashových polí, kteří na trhu v současné době působí.

Jeden vlastník aplikace ve velké telekomunikační společnosti se mi svěřil, že musí podávat písemnou žádost vlastníku úložiště, aby mu pořídil testovací kopie — což může trvat i týden a vyžaduje určité náklady… Upřímně, je na tom podle vás něco dostatečně dobrého?

EMC XtremIO standardně nabízí širokou paletu funkcí

emc-xtremioK „dostatečně dobrým“ flashovým úložištím nebývají k dispozici plně integrované služby, což vyvolává dodatečné pořizovací náklady a zvyšuje nároky na správu. Nezapomínejme ani na dodatečnou integraci a testování aplikací. U XtremIO je to jiné — plně integrovaná rozsáhlá sada funkcí znamená, že není nutné nic dokupovat a správa je jednoduchá a lze ji automatizovat. Ještě důležitější je, že funkce EMC XtremIO jsou k dispozici neustále. Mnoho „dostatečně dobrých“ úložišť některé takové datové služby nabízí „aby se neřeklo“, ale při zátěži je vypíná. Nedostupnost datových funkcí ve chvíli, kdy je nejvíce potřebujete, také nezní jako „dostatečně dobré“. EMC má navíc okolo EMC XtremIO vybudovaný celý ekosystém včetně hloubkové integrace s mnoha aplikacemi, které vaši zákazníci dnes využívají. Ano, udělali jsme to za vás.

Vždy to tak bylo – už neplatí

Vaši zákazníci mohou uvádět požadavky na kapacitu podle předchozích zkušeností. Zde se vám nabízí příležitost ukázat, jak EMC XtremIO dokáže podstatně snížit kapacitní nároky zákazníků díky nepřetržitě běžící deduplikaci a kompresi dat – i v tomto případě jako zabudované funkce, žádné náklady navíc. Ukažte, jak eliminace redundantních dat a snížení nároků na ukládací kapacitu nabízí prostor pro dnešní, zítřejší i budoucí růst.

„Dostatečně dobré“ řešení může zvyšovat provozní náklady

Základní nároky — energie, chlazení a prostor — znamenají zvýšení nákladů. Zkuste na toto téma promluvit se zákazníky… „Rád bych vám ukázal, jak EMC XtremIO dokáže díky své úspornosti trvale snížit vaše provozní náklady.“ Laboratoř ESG podrobila EMC XtremIO testům z hlediska možností konsolidace pracovních zátěží a infrastruktury i přínosů pro optimalizaci běžného provozu podniku. O závěrech se můžete podrobněji dočíst v samostatném příspěvku zde. Na tomto místě nabízím vybrané body:

  • 6x nižší náklady na elektrickou energii a chlazení – Konsolidace s pomocí XtremIO vyžaduje podstatně méně hardwaru díky inteligentnímu designu a extrémní prostorové úspornosti. XtremIO vyžaduje méně řadičů, šasi a disků a zároveň nabízí podstatně kratší dobu odezvy.
  • 2,2x nižší náklady na podporu a údržbu –méně systémů, pro něž je nutné udržovat smlouvy o podpoře a údržbě hardwaru a softwaru.
  • 5,8x nižší náklady a správu– Sem spadá o 98 % kratší doba potřebná k plánování rozšiřování a optimalizace zdrojů, o 68 % kratší doba strávená každodenními úkony při správě systémů, o 67 % kratší doba nutná k plánování zavádění aplikací a jejich optimalizaci, o 71 % kratší doba věnovaná správě záloh a o 88 % kratší doba vynaložená na správu kopií dat (iCDM)

xtremio groß

Zákazníci také uvádí úspory provozních nákladů. Společnost MOEN zmenšila prostorové nároky o 70 %. Callaway Golf uvádí 75% zmenšení podlahové plochy a přibližně 35% roční úsporu při stejné hrubé úložné kapacitě. Podrobnosti o těchto a dalších zákaznících naleznete zde.

Program Xpect More 2.0 je další zbraní proti uvažování v intencích „dostatečně dobré je dostatečně dobré“. Nabízí bezkonkurenční hodnotu ve světě datových úložišť a zahrnuje:

  • Doživotní záruku na stabilní cenu údržby
  • Tříletou ochranu investice / záruku
  • Doživotní záruku trvanlivosti flashových disků

Ráda bych vás pozvala na bezplatný online seminář, kde se budeme zabývat přínosy XtremIO pro zrychlení, zjednodušení a větší dynamiku ukládání databázových dat.

Ráda bych vás pozvala na bezplatný online seminář, kde se budeme zabývat přínosy XtremIO pro zrychlení, zjednodušení a větší dynamiku ukládání databázových dat.

register

 

 

Napsat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *