Dell EMC servery: zákazníci oceňují naše široké portfolio

Čísla z českého trhu serverů ve 4. kvartálu 2016 hovoří jasně: těšíme se rostoucí oblibě zákazníků. A zatímco celkový počet prodaných serverů klesal, my jsme zaznamenali dvouciferný procentuální růst prodaných serverů i vyšší meziroční obrat. Rozhodně se ale nechystáme usnout na vavřínech. Co vám můžeme nabídnout navíc? Jaké novinky chystáme pro letošní rok? Jaké očekáváme budoucí trendy? Na to jsme se ptali Leoše Vondráka, který má v české pobočce Dell EMC na starost prodej síťových a serverových řešení.

 

Podle nových údajů analytické společnosti IDC výrazně stoupá prodej Dell EMC serverů v České republice. Jaké jsou podle Vás hlavní důvody?

Musím se hned na začátku přiznat, že to není jenom naše zásluha. Náš podíl na trhu serverů stoupá celosvětově a to jak v počtech prodaných kusů, tak i v objemu tržeb. To nám samozřejmě pomáhá i tady v Česku. Jako další příčinu pozitivních čísel bych určitě vyzdvihl výbornou spolupráci s našimi volume i value-add distributory a samozřejmě partnery. Tento prodejní kanál je pro nás velmi důležitý. Dalším důvodem je samozřejmě produkt a služby jako takové. Přece jen, pokud zákazníci vašemu produktu věří, mohou vás doporučit dalším. Naše servery PowerEdge jsou postaveny na stabilní a konzistentní architektuře, jsou flexibilní, snadno rozšiřitelné a optimalizované pro dané workloady a prostředí. A samozřejmě je také radost je poslouchat, protože díky technologii Fresh Air jsou velmi tiché a také úsporné. V neposlední řadě nám v prodejích také pomohlo spojení společností Dell a EMC.

Produkty, služby i partneři určitě patří k základním stavebním kamenům úspěchu, ale přece jen, pokud trh klesá a Dell EMC roste, znamená to, že jste museli nabídnout zákazníkům něco navíc. Jaké jsou tedy podle Vás hlavní výhody produktů Dell EMC oproti konkurenčním řešením?

Především těžíme ze širokého portfolia serverových řešení. Můžeme tak postavit ideální řešení pro všechny typy nasazení – od malých kanceláří až po hyperscale datová centra. Naše servery jsou postaveny na 3 základních principech. Zaprvé, na zvyšování provozní efektivity. To znamená, že jejich správa musí být maximálně jednoduchá, stejně tak jako jejich nasazení. Zadruhé, jsou flexibilní a snadno rozšířitelné. Jinými slovy, poskytují v daném prostředí maximální výkon. Poslední devizou našich serverů je bezproblémový provoz díky vysoké odolnosti, redundanci a obnově.

O jaké produkty byl v posledním kvartálu ze strany zákazníků největší zájem?

Největší objem tržeb již tradičně zajišťují rackové servery. Stále výrazněji, z čehož mám pochopitelně radost, do čísel promlouvají bladové servery. Vysoký nárůst prodeje „žiletek“ se do konečných čísel zřetelně promítá. Značný zájem je především o konvergovanou architekturu FX2. Ta patří mezi naše klíčové produkty. 

Zmínil jste, že vám pomohlo i spojení společností Dell a EMC. Jak na to reagují zákazníci?

Ano, ten vliv cítím velmi silně. Mám zpětnou vazbu od našich zákazníků a partnerů a musím říct, že to spojení vnímají opravdu pozitivně. Portfolia dříve dvou, dnes jedné společnosti Dell EMC se vhodně doplňují. Díky tomu můžeme našim zákazníkům nabídnout kompletní, či jak se moderně říká: end‑to‑end řešení. Zákazník si tak u nás vždy vybere, ať už má zájem o koncová zařízení nebo řešení pro datová centra, bezpečnost či cloud. V tom ostatně vidím sílu celé rodiny Dell Technologies. Největší přínos ze spojení společností Dell a EMC vnímám v segmentu středních a větších firem, kde můžeme nabídnout kompletní řešení od jednoho dodavatele. V této oblasti se nám ostatně v posledním kvartálu dařilo nejvíce i v prodeji serverů.

Jaké hlavní požadavky od zákazníků slýcháte? Jak vlastně vypadá takový typický zákazník?

Vzhledem k našemu širokému portfoliu si vůbec netroufám definovat typického zákazníka. Dost možná ani typický zákazník neexistuje. Každý je specifický a vyžaduje do určité míry individuální řešení v závislosti na tom, jaké aplikace provozuje, za jakých podmínek a v jakém prostředí – a v tom je také síla Dell EMC. Pokud bych opravdu musel generalizovat, mezi základní požadavky drtivé většiny zákazníků patří: spolehlivost řešení, jeho flexibilita, rozšiřitelnost, škálovatelnost a jednoduchost správy. V neposlední řadě se samozřejmě zákazníci dívají na poměr cena/výkon a hledají dodavatele zaručujícího spolehlivý servis.

Pojďme teď trošku zkusit nalákat i zákazníky nové. Loni představil Dell další server ze 13. generace, konkrétně čtyřsocketový server PowerEdge R830. Kromě toho Dell uvedl i PowerEdge servery s vylepšenou řadou Intel procesorů. Chystá Dell EMC letos nějaké novinky na poli serverů?

Ano, chystá! Tou hlavní bude bezesporu představení nové, 14. generace serverů PowerEdge. Zákazník samozřejmě bude mít k dispozici kompletní řadu serverů PowerEdge, které jsou základem pro hyperkonvergovanou infrastrukturu Dell EMC. Dalším klíčovým prvkem bude automatizace a správa, počínaje nasazením, správou během používání serverů až po jejich vyřazení z provozu. Za tímto účelem bude mít zákazník k dispozici příslušné nástroje, například iDRAC Lifecycle Controller či OpenManage Essentials. Samozřejmě nezapomínáme ani na bezpečnost. Ta začíná už při vlastní výrobě a dodávce serverů. Například ke konfiguraci serverů, včetně firmware má přístup jen autorizovaný personál.

Zkuste se teď podívat do serverové věštecké koule – co vidíte? Kam se bude podoba serverů ubírat? Na co se výrobci zaměří?

Už nyní tvoří servery základ pro softwarově definovaná řešení. Tento trend bude určitě pokračovat i do budoucna a v této oblasti můžeme čekat další bouřlivý vývoj. Jako velké téma poslední doby vnímám také bezpečnost serverů, na kterou se výrobci stále více zaměřují. Samozřejmě zůstane klasické soupeření výrobců ve výkonu. Všichni se pochopitelně snažíme zvyšovat výkon serverů i jejich efektivitu a zároveň zjednodušovat správu.

Zajímá Vás řešení společnosti Dell EMC? Neváhejte nás kontaktovat na našich webových stránkách.


Leoš Vondrák
Global Compute and Networking Manager, Dell EMC

 

 

Napsat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *